2008年04月24日

サブプライムローンの余波がどこまでか疑心暗鬼なアメリカ市場。サラリーのアップは望めない中での、とどまるところを知らない物価の上昇。消費者の消費マインドは冷える一方。

所得格差が日本よりも大きく、さほど富裕層には影響は無いかと思われるところ、さに非ず。オークションサイトも勝ち負けが表われているとか。正真正銘の富裕層向けのオークションは影響が限定的な反面、その下のレベル、いわゆるプチ富裕層、エセ富裕層向けのオークションは相当のダメージらしいです。そんな中でも、気を吐いているオークションサイトがあるというビジネスウィークの記事。

New Pitch for a Sports Marketer

Mastro Auctionsというのがそのオークション会社。

昨年8月のライブオークションでは、1912年のPirate Cigarettes baseball cardsのほぼ完全なセットが、$960,000というその手のコレクションでは最高のプライスで落札されたらしいです。それだけでなく、その会社が手がけるスポーツのレアものオンラインオークションでは、最高価格を更新し続けていると言うのだから、尋常じゃない。美術、コミック、その他アメリカチックなものなどへも手を広げているとのこと。

秘訣は....知りたいところですねぇ。

でも、極めてマーケティングに忠実で、半分拍子抜け、半分「基本は疎かにできない」という戒め。

・Webとリアルのコラボ
・専任カメラマンによる魅力的な写真
・専任のin-house デザイナーによる高級感あるカタログ
・徹底した真贋判定と認証
・出品物はコレクターズアイテムではなく投資対象の位置づけ
・ショールーム兼倉庫を所有し、入札前のリアル体験を提供

確かに、性能ではなく感覚でモノが売れる時代にあって、何度となく言われ続けている内容だと思いませんか?体感、体験、共有...つまり購入に至るまでのプロセスの演出。

Mastroはさらに富裕層を惹きつけるためマーケティングには余念が無く、年に$500,000を費やしているといいます。オークション会社とは思えませんね。

もちろん苦労は絶えないようですが、「楽しみ以外の何ものでもない」とのたまうのはCEOのMastro氏。やはり、アントレプレナーは「寝食を忘れるほど好き」でないと成功覚束ないという証左でしょうね。

みなさん、すべからく基本に忠実に行きましょう。王道はやっぱり無いですわ。